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行業資訊
歐文托普:價值50億元的閥門
發布時間:2009-4-9 字號:   點擊數:

   

 2009中國制冷展現場直播系列報道之一

        主辦:《中國建設信息供熱制冷》雜志、中國供熱制冷網

        總策劃: 程鈺雄

        執行策劃:何遠嘉 卓建本  曾靈寶  許宗祥

        速記:張娟     美編:劉鑄輝

        嘉賓名單: 丹佛斯制冷與空調部全球總裁—— 司徒遜先生
                          丹佛斯中國區總裁鮑爾森先生
                          特邁斯(浙江)冷熱工程有限公司總經理 阿水氏.維士納弗
                          志高商用空調事業部國內營銷公司營銷管理部部長 郭凱
                          格蘭仕中央空調總經理 潘亞平
                          歐文托普大區經理.中國南區技術部經理 李繼來
                          珠海格力電器股份有限公司商用空調技術部部長助理 李紹斌
                          歐威爾空調(中國)有限公司中國區營銷總監 劉彩祥
                          華德工業有限公司總裁 李志明
                          德國儀器國際貿易有限公司在線產品經理 吳保東
                          西亞特華亞冷暖工業(杭州)有限公司亞太區總裁 麥志彬
                          恒星集團董事長 袁博洪
                          北京亞都新風節能技術有限公司副總經理 王效久


歐文托普大區經理·中國南區技術部經理 李繼來

      供熱制冷:請您簡單介紹一下歐文托普公司?
    
李繼來歐文托普是德國專業生產暖通空調系統控制閥門的制造商,是世界暖通空調控制部門的供應商,主要致力于系統方面的水利調控、閥門溫度控制。我們某些產品無論在中國大陸還是在世界范圍內是屬于領先位置的。
    
供熱制冷去年銷售額多少?
    
李繼來接近一個億(包括出口)。
    
供熱制冷貴公司有多少員工?
     
李繼來
80人左右。很大一部分產品銷售德國運裝進口,有空調(在北京),所以相對來說人員不是特別多。
   
供熱制冷效率挺高的。歐文托普有150多年歷史,今天談的主題是創新,作為公司來講,技術肯定是有保證,質量也是很好的,管理肯定是很嚴謹的,在鼓勵創新方面有怎樣的機制?或者怎樣去鼓勵創新?
    
李繼來歐文托普一個核心理念就是:革新+質量。歐文托普中國公司在199811成立代表處,2003年成立全資子公司,提出核心口號百年專業歷史,卓越德國品質
    
供熱制冷進入中國市場還挺晚的?
  
  李繼來不是太晚,1998年到2003年之間做貿易。成立全資子公司以后,在中國業務不斷擴展,因為國內建筑市場、空調市場是非常大的,世界領域也是非常大的,比較特殊比較復雜。因為去年正好是歐文托普進入中國大陸十周年,所以提出十年新業、志在中華。我們希望適合在中國大陸的特色和發展,我們既保留了百年專業歷史的傳承,同時要適應國內發展和節能環保形勢要求和廣大老百姓個性化的需求。
    
供熱制冷做了哪些努力?
    
李繼來03年在國內成立全資子公司,公司里面部門非常齊全,不單純僅僅有銷售部,還有技術部、物流部門、研發部門,包括供應量,部門非常齊全(包括售后服務),我們不但推廣銷售德國產品,我們有自己的研發能力,不斷推出新產品,在德國公司、中國公司每年大概15%的速度推出新產品。咱們國內很多需求或者創新理念不斷反饋到德國,新的產品是德方和中方工作人員共同制定的,所以是全球化的戰略,但是這個戰略目標市場是中國。
    
供熱制冷歐文托普是資歷很老的公司,內部有一個怎樣的創新氛圍?
    
李繼來:有兩塊,從公司要求屬于一種制度,我們要求無論我們的售后服務人員、銷售人員、技術人員,跟市場前沿和客戶接觸的人員都會在定期工作匯報、總結反饋回來,這是強制性要求的,匯報必須有這方面匯報內容,這也算我們從 前端采集信息的方法;二在公司內部有技術核心創新獎,這個獎項不單單針對研發和生產部門,針對全員,比如說一些管理部門員工在他的管理工作范圍之內提出好的方法、好的建議(并不是僅僅針對產品技術、應用技術),經過論證是我們會通報獎勵。
     
供熱制冷:目前歐文托普每年增長率達到多少?
    
李繼來:近幾年在20%30%左右。
      供熱制冷:2008年呢?
     
李繼來08年大概百分之十幾。
     
供熱制冷今年的目標是多少?
      李繼來應該在9千萬到1個億,因為考慮危機形勢,去年不是太明顯,今年是比較明顯的一年,所以今年相對應的跟去年差不多。
      供熱制冷您覺得站在你工作位置角度看,對于企業來講創新最大障礙是什么?
      李繼來一個方面歐文托普對于創新來說必然改變人們工作習慣和思維模式,可能會在人員這一塊有一定的阻力,這個阻力不是全員或者全面的,有人贊成也有人反對;第二,我們戰略層面的制定,相對大一點創新會帶來一些產品變化、組織結構變化,甚至包括資源配置的變化,包括目標變化,這樣就必須要求營銷戰略、企業管理戰略進行調整改變,這一塊必須跟創新相匹配。
      供熱制冷:最后一個問題,我們也都知道去年開始金融危機,愈演愈烈,我們媒體也參加很多經銷商會議、年度會議,發現一個普遍問題,很多企業都對09年的渠道政策、銷售政策做出了或多或少的調整,歐文托普在09年渠道營銷方面有沒有一些改變?
    李繼來:客觀說我們調整并不是太大,從公司業務方面處在一個增長階段,所以我們一些調整從某種意義上為了我們營銷的需要來配制的,今年會增加一些辦事處,我們總部在北京,在各地有13個辦事處,今年可能會增加12個辦事處,我們希望我們覆蓋面更廣一些。
      供熱制冷:也可以理解為企業擴張。
      
李繼來我們跟代理商的結合會更緊密一些,而且有一個趨勢,因為我們產品在國內是五大產品系列,我們會向專業化趨勢發展,只是做我們其中這一塊產品或另一塊產品,是不同的代理商,是比較強的,我們渠道建設要符合專業化的需求,這一點可能會有一些擴張。
     供熱制冷全球營業額大概多少?
     李繼來大概5億歐元左右。
      
供熱制冷主要是閥門?
      
李繼來主要是控制閥門,因為是家族性企業,人還不是太多。
  

  

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